Pek çok teşebbüs, ürün-pazar ahengini sağlayamadığı ya da akıllı bir büyüme stratejisi olmadığı için büyüme ve muvaffakiyet konusunda sürdürülebilirliği yakalayamıyor.
Yeni teşebbüslerin stratejisinde izleyebileceğiniz yollar neler?
Haydi içeriğe!
1. Bedel Tekliflerini Tahlil Etmek
Her teşebbüsün, kendisini rakiplerinden ayıran ve fark yaratan özelliğin ne olduğu hakkında net bir görüşe sahip olması gerekiyor. Müşterilerin gereksinimine nasıl bir tahlil sunduğu ve bu tahlilin rekabet içinde olunan öbür markalardan nasıl farklılaştığı üzere soruların yanıtını vermek, bir teşebbüsün uzun vadeli bir büyüme yoluna girmesine yardımcı oluyor.
2. Maksat Pazarı Belirlemek
Gerçekçi bir büyüme stratejisi oluşturmanın bir başka adımı ise gaye kitle ve maksat pazarı net bir halde belirlemekten geçiyor. Maksat kitle ve pazarı belirlemeden, yanlış eser geliştirmeleri yapmak yahut yanlış pazarlama bildirileri oluşturmak girişimcilerin sıklıkla karşılaştığı problemler ortasında yer alıyor.
3. Anahtar Performans Göstergelerini Ayarlamak
Bir teşebbüsün başarılı olması için, ilerlemelerinin ve performansının ölçülebilir olması gerekiyor. Bu nedenle her girişimcinin, temel performans göstergelerini elde etmek ve uygunlaştırmak için gerekli vakti ve bütçeyi ayırması değer taşıyor. Bir teşebbüsü büyütmek için KPI’lara odaklanmak, en temel adımların başında geliyor.
4. İşe Alınacak Şahısları Gerçek Seçmek
İşe alınacak yanlışsız şahısları bulmak, tüm şirketler için kıymetli olsa da bilhassa erken etaptaki teşebbüsler için olmazsa olmaz bir durum. Bir teşebbüsün erken etaptaki bütçesi sonlu olacağından hem nitelikli hem de nitekim gereksinim duyulan adayların kıymetlendirilmesi gerekiyor. Örneğin, birinci basamakta şimdi bir muhasebe uzmanı ya da hukuk danışmanına gereksinim duymayabilirsiniz. Bunun yerine eserinizi geliştirmek için size yardımcı olacak, gerekli yetenek ve donanıma sahip bir yazılım mühendisiyle anlaşabilir; muhasebe uzmanı ya da danışman için gereksinim duyacağınız bütçeyi, bu bireye ayırarak daha gerçek bir adım atmış olabilirsiniz.
5. İş Modelini Gözden Geçirmek
Bir teşebbüsü kurarken oluşturulan iş modelini sık sık gözden geçirmek ve gerekli yapılandırmaları yapmak gerekiyor. İş modelinin gereğince başarılı olup olmadığını anlamak için yapılması gerekenlerin başında ise belirlenen amaçlara ne oranda ulaşıldığını denetim etmek geliyor. Gayelere ulaşma muvaffakiyetinin denetim edilmesinin akabinde ise iş modelinde gerekli iyileştirmeleri yapılmalı ve yeniliğini yitirmiş hedefler yenilenmeli.
6. Anket Bilgileri Toplamak
E-posta yahut bültenler aracılığıyla anketler yayınlamak ve elde edilen sonuçları pahalandırmak, bu tekniklerin başında geliyor. Yeni teşebbüslerin, bu cins anketleri pazar araştırma şirketleriyle birlikte yürütmeleri, çoklukla daha olumlu sonuçlar veriyor.
7. Pazar Araştırması Yapmak
Hedeflenmesi beklenen pazarla ilgili bilgi ve öngörüleri toplamak için rakiplerin neler yaptığını gözlemlemek gerekiyor. Müşterileri kimler, neden onları tercih ediyorlar ve en tanınan eser ya da hizmetleri neler üzere soruların karşılığını bularak gerekli iyileştirmeleri bu sonuçlara nazaran yapmak ehemmiyet taşıyor.
8. Ferdî Ağları Gözden Geçirmek
Bir girişimcinin eser ya da hizmetini piyasaya sunmadan evvel, yakın etrafının fikirlerini alması da kritik bir pozisyonda. Aile, arkadaşlar, danışman ya da fon sağlayıcılarla görüşerek geri bildirimler almak, maksat kullanıcılar hakkında varsayımlar yapmayı kolaylaştırıyor.