Pek çok küçük şirket, dikkat çekme yeteneklerine bağlı olarak ya gelişir ya da yok olur. Mükemmel bir eseri olan fakat pazarlama planı olmayan bir işletme başarısız olabilirken, vasat bir eseri olan bir rakip, örnek pazarlama eforları nedeniyle tutunabilir.
Peki küçük şirketlerin idaresinde pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?
Gelin birlikte inceleyelim!
Ölçülebilir maksatlar belirleyin.
Bir pazarlama kampanyası yürütmeden evvel, neyi başarmayı umduğunuzu netleştirmeniz değerlidir. Pazarlama maksatlarınız, işletmeniz için hangi pazarlama stratejilerinin ve taktiklerinin yanlışsız olduğunu belirlemenize yardımcı olacaktır.
Hedef pazarınızı tanıyın.
Müşterileriniz kimler ve ne istiyorlar? Yaşlarını, cinsiyetlerini, pozisyonlarını ve ilgi alanlarını göz önünde bulundurun. Amaç müşterinizin demografisi hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, yankı uyandıran bir pazarlama iletisi oluşturmak o kadar kolay olacaktır.
Mal ve hizmetlerinizi kendi terimlerinizle tanımlayın.
Pazarlama uğraşlarınıza, sunduğunuz eser yahut hizmetlerin açıklamalarını yazarak başlayın. Maksat kitlenize hangi pahaları getirdiklerini yahut hangi problemleri çözdüklerini düşünün. Tekliflerinizi bu kadar mükemmel yapan şeyin ne olduğu üzerine beyin fırtınası yapın ve onlar hakkında ciddiyetle yazın. Bu, eserinizi halka nasıl pazarlayacağınız konusunda bir çerçeve sağlayacaktır.
Rekabeti değerlendirin.
Sıfırdan bir eser icat etmediyseniz, rakipleriniz olma ihtimali yüksektir. Mallarını nasıl pazarladıklarına dikkat edin.
Çoğunlukla dijital pazarlama araçlarını mı kullanıyorlar?
Sosyal medya pazarlamasına girdiler mi?
Ünlü bir çevrimiçi ünlünün eserlerini desteklediği etkileyici pazarlamaya giriyorlar mı?
Ürünlerini tanımlamak için hangi lisanı kullanıyorlar?
Ne sattıklarına ve nasıl sattıklarına eşit derecede dikkat edin.
Benzersiz satış teklifinizi belirleyin.
Benzersiz bir satış teklifi, işletmenizin başkalarından farklı olmasını sağlayan özelliğidir. Artık rekabetinizi bildiğinize nazaran, amaç kitlenizin gözünde kendinizi nasıl farklılaştıracağınıza karar verin. Tahminen de rakiplerinizi fiyat yahut eser kalitesinde yeneceksiniz.
Pazarlama bütçenizi belirleyin.
Pazarlama planınızla bağlı tüm masrafları düzenleyin ve paranızı bunlar ortasında en düzgün halde nasıl tahsis edeceğinizi düşünün. Muhtemelen insanlara ve araçlara ek olarak bir reklam bütçesine gereksiniminiz olacak.
Pazarlama kampanyalarınızı planlayın ve başlatın.
Bütçenize bağlı olarak, fiyatlı dijital reklamcılık, klasik reklamcılık, toplumsal satış ve içerik pazarlaması.
Sonuçları izleyin ve ayarlamalar yapın.
Her pazarlama uğraşı başarılı olmaz. Hangi pazarlama bildirilerinin geldiğini ve hangilerinin gelmediğini ve hangi kanalların en güzel halde çalıştığını gördüğünüzde hazır olun.
Pazarlama, bir ayarla ve unut önerisi değildir. Amaç kitleniz, medya tüketimi ve harcama alışkanlıkları hakkında daha fazla bilgi edindikçe, temel ölçümlerin daima olarak izlenmesini ve ayarlamalar yapılmasını gerektirir.
